Apollo y ZoomInfo son dos proveedores de bases de datos B2B y plataformas de generación de oportunidades de negocio en general muy populares. Ambos proveedores ofrecen bases de datos de contactos y búsqueda de oportunidades de negocio que le ayudan a identificar y generar oportunidades de negocio. Cada uno ofrece una plataforma con diferentes funciones y capacidades, según el plan o nivel seleccionado. Analicemos en profundidad lo que ofrecen ZoomInfo y Apollo para ayudarle a decidir cuál se adapta mejor a las necesidades de marketing y ventas de su empresa.
Software destacado: ZoomInfo PATROCINADOSi bien Apollo ofrece una versión gratuita de su software, es una característica que es mejor para las pequeñas y medianas empresas que buscan créditos de correo electrónico básicos, filtros de clientes potenciales y redacción asistida de correos electrónicos. Si eres una empresa en crecimiento que busca un proveedor de bases de datos B2B más escalable con automatizaciones de ventas y marketing multicanal, te sugiero ZoomInfo. |
Tabla comparativa: Apollo vs ZoomInfo
| Nuestra calificación (sobre 5) | ||
| Precio inicial | ||
| Enrutamiento de clientes potenciales | ||
| Extensión del navegador | ||
| Datos de intención/señales de puntuación | ||
| Analítica | ||
|
Precios: Apollo vs ZoomInfo
Apollo tiene varios planes según el tamaño de tu equipo y la cantidad de créditos y exportaciones de clientes potenciales que desees por año.
- Gratis: Automatizaciones de secuencias básicas más 60 créditos y 120 exportaciones al año.
- Básico: $49 por usuario por mes por 900 créditos y 12.000 exportaciones al año.
- Profesional: $79 por usuario por mes por 1.200 créditos y 24.000 exportaciones al año.
- Organización: $119 por usuario por mes por 2,400 créditos y 48,000 exportaciones al año.
Si estás interesado en un desglose más detallado, visita este artículo completo. Reseña de Apollo.
- Sistema operativo de ventas: Acceda a información de la empresa y a su información de contacto. Póngase en contacto para solicitar una cotización.
- Sistema operativo de marketing: Soluciones de gestión de pipeline y marketing digital. Contacte para solicitar una cotización.
- TalentOS: Búsqueda y gestión de candidatos para la contratación de personal en la empresa. Póngase en contacto para solicitar un presupuesto.
Lea el Reseña de ZoomInfo para obtener información más detallada sobre este proveedor.
Comparación de funciones: Apollo vs ZoomInfo
Apollo y ZoomInfo ofrecen servicios similares que hacen que sus bases de datos B2B sean excelentes opciones. Ambos tienen una serie de capacidades de enriquecimiento de datos, así como amplias funcionalidades de marketing y ventas. Más allá de las características principales de un proveedor, existen características que pueden hacer que uno se adapte mejor a las necesidades de su negocio, como el enrutamiento de clientes potenciales, tener una extensión de Chrome para la prospección, datos de intención de compra y pronóstico del canal de venta.
Enrutamiento de clientes potenciales
Ganador: ZoomInfo
Tanto Apollo como ZoomInfo pueden puntuar, segmentar y enrutar clientes potenciales según los criterios que establezca en torno a lo que considera un cliente potencial de alta calidad. Pero una vez que se completa la puntuación, el enrutamiento de clientes potenciales significa que el proveedor los canaliza a sus representantes de ventas según un cronograma automatizado y personalizable. Puede coordinar la disponibilidad, la antigüedad y la experiencia del representante para asegurarse de que los representantes adecuados hablen con los clientes potenciales adecuados.
La función de enrutamiento y puntuación de clientes potenciales de Apollo es detallada y utiliza predicciones de IA y datos demográficos, firmográficos y de comportamiento enriquecidos para crear modelos de puntuación potentes. Los administradores pueden crear enrutadores entrantes para reuniones entre equipos de ventas.
ZoomInfo utiliza un sistema único de distribución por turnos para su función de distribución de clientes potenciales. Esta función distribuye los clientes potenciales entre los representantes de ventas en línea en función de su carga de trabajo o experiencia. También puede personalizar quién, cómo y cuándo se distribuyen los clientes potenciales a los representantes a través de un flujo de trabajo de distribución ponderada. De esta manera, los gerentes pueden generar informes de actividad y monitorear la participación.
Extensión del navegador
Ganador: Empate
Las extensiones de navegador son herramientas de acceso directo que los equipos de ventas pueden adjuntar a su navegador para generar oportunidades de venta directas en línea. Cuando los usuarios activan la extensión en el sitio web de la empresa de un cliente potencial en cuestión o en su página personal de LinkedIn, la herramienta extrae la mayor cantidad de información posible sobre el cliente potencial en cuestión, como información de contacto o datos sobre la empresa en cuestión, como datos firmográficos.
Apollo ofrece una extensión específica de Chrome que puede recopilar números de teléfono y direcciones de correo electrónico directos mientras los usuarios buscan clientes potenciales en LinkedIn. También puede sincronizarse con Gmail y automatizar los correos electrónicos de seguimiento directamente después de agregar plantillas de correo electrónico y configurar el seguimiento.
ZoomInfo también ofrece una herramienta de extensión de Chrome junto con su plataforma de ventas. También ofrecen amplias opciones de integración. Su plataforma es sólida, pero también puede sincronizar y automatizar datos en toda su pila tecnológica de ventas y marketing. Puede integrarse con su CRM, calendario, correo electrónico y automatizaciones de marcador.
Datos de intención de compra
Ganador: Apolo
Un proveedor de bases de datos B2B que ofrece datos sobre la intención de compra utiliza datos e información sobre un cliente potencial para definir en qué etapa del proceso de compra se encuentra. Estos indicadores de una alta intención de compra pueden ser el historial de búsqueda del cliente potencial, si actualmente utiliza una solución como la que usted vende o si está activo en su sitio web.
Apollo busca clientes potenciales que se encuentren en la etapa de investigación de su recorrido de compra y que estén buscando soluciones como la suya, con datos de intención de terceros y propios. Crean señales a partir de esta información e incluso le envían consejos de conversación creados por IA. Estas señales y puntuaciones ayudan a sus representantes a priorizar los clientes potenciales más valiosos.
ZoomInfo identifica a los clientes potenciales mediante una puntuación de señal. Pueden identificar fácilmente quiénes son los actores clave o los que toman las decisiones en una empresa objetivo mediante la recopilación de datos, como quién está investigando temas específicos relacionados con su solución. Luego, envían esa intención y los datos de contacto a su panel para que los representantes de ventas comiencen a interactuar.
Previsión de tuberías
Ganador: ZoomInfo
La previsión de ventas se refiere a la forma en que las empresas calculan los próximos acuerdos e ingresos. La previsión de ventas es fundamental para que los representantes individuales y las empresas enteras puedan visualizar su progreso hacia los objetivos. La previsión toma sus datos históricos con acuerdos cerrados, cronogramas, estrategias de interacción y más, y los utiliza para proyectar cómo será su próxima semana, mes, trimestre o año.
La previsión de pipeline de Apollo puede notificarle alertas de negocios en tiempo real para que su equipo pueda priorizar las oportunidades futuras y obtener recomendaciones proactivas generadas por IA para la interacción. Apollo utiliza su ejecución de pipeline para anticipar los ingresos y tomar decisiones respaldadas por datos que lo ayuden a identificar los objetivos correctos. La plataforma también le permite ver estas métricas combinando múltiples informes en un panel personalizado.
ZoomInfo ofrece una previsión de canalización similar, en la que se toma su estrategia de generación de demanda para crear una cartera de prospectos entrantes y previstos. Con la ayuda de los datos históricos de su cuenta, ZoomInfo puede escalar su estrategia de salida al mercado para crear paneles visuales de prospectos, interacciones y acuerdos proyectados.
Pros y contras de Apolo
Ventajas de Apolo
- Ofrece una demostración.
- Más de 275 millones de contactos.
- Tiene un nivel gratuito limitado.
Desventajas de Apolo
- Los usuarios informan de perfiles de contacto incompletos.
- Datos internacionales inconsistentes.
- Los usuarios solicitan más formación de incorporación.
Para comprender cómo se comparan otros proveedores con Apollo, lea esta guía. Alternativas al Apolo.
Pros y contras de ZoomInfo
Ventajas de ZoomInfo
- Ofrece una prueba gratuita de 14 días.
- Identifica a los visitantes anónimos del sitio.
- Admite múltiples industrias.
Desventajas de ZoomInfo
- Sin precios por adelantado.
- La intención del comprador tiene un coste adicional.
- Informes de una curva de aprendizaje de plataforma pronunciada.
¿Debería su organización utilizar Apollo o ZoomInfo?
Decidir entre Apollo o ZoomInfo puede resultar difícil, ya que ambas plataformas ofrecen herramientas avanzadas de prospección, precisión de datos y alcance de ventas directas. Los precios de ZoomInfo no son transparentes y se pueden personalizar, por lo que una no es claramente más asequible que la otra.
Considere también el tamaño de su negocio, si desea un código abierto software y cuánto espera que su proveedor de base de datos B2B haga por usted. Si está buscando un proveedor que pueda ayudarlo a automatizar su interacción de ventas y marketing multicanal, ZoomInfo lo hace.
El nivel gratuito de Apollo es sólido y ofrece una buena combinación de funciones básicas y avanzadas, como créditos de correo electrónico ilimitados, filtros básicos e incluso redacción de correos electrónicos asistida por IA. Es ideal para empresas más pequeñas o incluso para autónomos o consultores que buscan una forma sencilla de canalizar clientes potenciales de alto valor hacia su canal de ventas sin mucho esfuerzo.
Metodología de revisión
Para comparar Apollo y ZoomInfo, primero definimos algunas categorías, como costo, ofertas principales, informes o análisis, atención al cliente y cuál es el estándar de la industria en cada categoría. Luego comparamos cada producto con ese promedio.
Leímos cada página de producto para recopilar información detallada sobre precios, características y capacidades de integración. También consultamos comentarios reales de clientes a través de reseñas de colegas y clientes.
